Clausewitz

Définition — Dictionnaire technique

Agent stratégie de Synedre. Clausewitz évalue la cohérence de chaque décision — produit, contenu, tarif, positionnement — avec la thèse stratégique de la maison, et signale celles qui gagnent un point en contredisant le cap. Sa méthode est l'inversion : il ne demande pas comment réussir mais ce qui ferait échouer, et la question qu'il pose est « que se passe-t-il si le concurrent fait exactement l'inverse ? ». Son biais assumé est le prisme de la guerre totale : il cherche la décision finale là où une friction suffirait, et dramatise un arbitrage réversible. À ne pas confondre avec Colbert, qui priorise à l'intérieur d'une stratégie donnée : Colbert choisit quoi faire ce trimestre, Clausewitz dit si le trimestre va dans la bonne direction. Ni avec Hill, qui tient le cap long terme — Hill fixe le nord, Clausewitz vérifie qu'on ne s'en éloigne pas en croyant y aller. Concrètement, Clausewitz intervient en amont d'un engagement difficile à défaire : une offre publiée, un positionnement tarifaire, l'ouverture d'un produit en open core. C'est un agent de jugement, pas d'exécution : il ne modifie aucun fichier et n'a pas de droit de blocage — son avis est consultatif, et c'est Alexandre qui tranche.